傅浩程:一个玩家的“游戏人生”(图)

编辑:小豹子/2018-06-27 23:01

  傅浩程:一个玩家的“游戏人生”对于未来,傅浩程充满信心对于未来,傅浩程充满信心 现代快报记者 徐洋 摄

  黎明的曙光照耀着聚宝山,傅浩程抽完了盒子里最后一根烟,已经记不得这是第几个通宵了,这一年他几乎没有睡过一个囫囵觉,好在这次他终于可以长长地舒一口气,因为《失落之城》终于要上线了,“网游这一行就是这样,一群聪明人在拼体力。”傅浩程是南京人,他去年4月成立的圣骥网络公司,短短一年时间内已经发展成为南京本土规模最大的页游公司。

  现代快报记者 陈曦

  富二代网游玩家创业

  80后是伴随着游戏长大的一代,出生于1981年的傅浩程也不例外,他对游戏行业有着很深的情结。2000年在南京大学获得硕士学位后,傅浩程做过建筑、房地产、物流,他也是天使投资人,投资过影视、网游等项目,回报丰厚。但建立一家游戏公司,始终是他埋藏在心底的理想。总是投钱给别人玩,似乎心有不甘。

  更主要的是,他看重网游业巨大的前景。“美国富豪榜的前十名,有几个是做传统行业的?都是网络新贵。”傅浩程说,当今没有一个行业能像互联网这样成就奇迹。只有互联网,才存在零成本创业一说,一根网线、一台电脑、一个人,就构成了创业的基础。做出了产品,推广和营凤凰彩票网(5557713.com)销的成本也几乎为零。这样,资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。一个默默无闻的草根要想改变命运,成为光鲜夺目的土豪,最有效便捷的途径就是做互联网。而网游业又是中国网络文化产业的先锋。

  他拿出今年一季度的统计数据,中国网页游戏市场实际销售收入达到41.6亿元,环比增长3%,用户规模达到2.87亿人;移动游戏市场的扩张则更为惊人,一季度实际销售收入达到44.1亿元,环比增长39.9%,用户规模约为3.025亿人。手游的销售收入和用户规模均超过了页游。傅浩程渴望从中分到一杯羹。以前投资成功的经历给了他底气,他要抓住“二次创业”的机会,给职业发展添上新的一笔。

  其实傅浩程本人就是玩家,也曾在游戏上花过很多钱,他喜欢游戏。当然他也清楚,一个玩家想要转变为成功的创业者并非易事,因为游戏不是做给自己玩的,不少玩家创业步入了这个误区,做的产品只顾自己玩得痛快,忽视了用户感受,导致玩家流失,身边这样的失败案例很多。

  不过,做实业起家的父母,对儿子的这种想法并不支持。“在他们看来,游戏行业口碑不太好,有点误人子弟,而且东西是虚的,几百万投进去,可能连个响都听不到,做房地产呢,虽然投入大,好歹有块地在那儿,看得见摸得着。”父母希望他专心实业,拓展家族生意。不过,执拗的傅浩程还是说做就做了。

  50万年薪招策划总监

  说服不了父母,傅浩程自己去找钱。2013年4月,圣骥网络在南京成立。公司的四个股东都是网游界响当当的人物,比如曾任PPS游戏老总的肖肖。他们之所以信任傅浩程,看重的是他之前投资网游业积累的实战经验,以及手中握有强大的渠道和平台资源。

  钱到位了,接着招兵买马。在高校密布的南京招人,应该不是件难事,但傅浩程很快发现他错了,最初两个月的时间里他几乎找不到一个合适的人。南京这个地方出人才,但网游产业的氛围并不浓,相关领域的人才并凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)不愿意留在南京发展,他们更愿意去游戏产业集中的北京、上海、广州、深圳。“说白了,在南京做这一行连个跳槽的机会都没有”。

  通过内部推荐和高薪聘请,一批核心成员陆续到位,都是从盛大、第七大道、完美世界等著名游戏公司跳槽过来的。同时,傅浩程在高校做好推广,麾下聚集了一批清华、东大的名校毕业生。目前,团队有60多人,平均年龄26岁,其中2/3是80后,1/3是90后,平均月薪6000元。

  2013年9月,圣骥打造的一款基于发掘个人明星特征的移动应用《明星脸》上线。2013年11月,Q版RPG游戏《嘻游梦》上线。今年7月,《失落之城》《武林传》《真三国无双》也将集中上线。这样的研发规模和产品线,让圣骥网络在短短一年间成为南京本地实力最强的网页游戏研发公司。

  傅浩程不想止步于此,他的目标是两三年时间内建立江苏乃至全国首屈一指的团队。在聚宝山公园2012园区内,圣骥网络占据了一栋三层楼,为公司未来发展留足空间。一楼是美术团队,二楼是运营和研发队伍,三楼是手游团队,人员到位后,预计公司总规模将达180人。

  “游戏公司的福利都特别好,我们这里除了早饭不供应,午饭、晚饭、宿舍,公司都提供。”傅浩程希望尽最大努力为员工营造开心舒适的工作环境。

  圣骥的工作环境如同一个实验室,在这个实验室中,员工既是“小白鼠”又是实验员,从玩家的角度体会、从电影观众的角度去体会,他们的感受是整个玩家群体感受的一个样本。他们在被实验和实验中领悟。

  人才始终稀缺。前几天,傅浩程在朋友圈发了一条微信,50万年薪招聘具有互联网电商运营经验并可以独立策划运行的总监级人才,这还不包括绩效奖金和股权激励。“必须是喜欢玩游戏的,欢迎小伙伴们来挑战。”傅浩程说。

  创新是个难题,失败的创新也是创新

  中国的网游行业竞争非常激烈,每年都有数百款网络游戏上市,但真正存活下来的仅是凤毛麟角。在恶劣的环境下,生存是第一位的,处于起步阶段的圣骥网络在开发策略上采取的是折衷主义的“稳中求创新”。

  “创新很难,失败的创新也是创新,在游戏行业能够看到很多这样的创新。那么真正具有商业价值的创新来自哪里呢?有商业价值的创新应该来自人性,来自人本身的需求。”傅浩程对于创新的认识很务实。

  在今年5月20日举行的第七届中国网页游戏高峰论坛中,圣骥开发的《失落之城》夺得了“金页奖”年度最受期待页游大奖。这个奖项旨在鼓励和褒奖上一年度中,对中国网页游戏及移动游戏产业做出突出贡献的企业。江苏的企业此前只有苏州蜗牛拿过,南京本土企业获奖还是首次。

  这款产品以沉眠于大海深处的亚特兰蒂斯为原型,引用古希腊神话、北欧神话以及埃及神话中的神幻形象,各族共同发掘古大陆文明共求和平的新大陆。团队在该产品的美术及音效上下了很大力气,游戏美术由ARPG页游顶级大作《大闹天宫》美术团队制作、游戏音效由迪斯尼动画片《亚特兰蒂斯:失落的帝国》音效团队倾力监制,产品整体在画面、技能特效、打击感等方面都有十足的亮点。

  傅浩程希望这款产品跟那种追求短期巨额盈利的高爆游戏有所区别。“有的游戏才开半天,玩家充值就达数万元,里面挖了很多坑,不知不觉花了很多钱,不花钱就玩不了的那种,让玩家陷进去。我们希望打造一款生命周期长的绿色健康的游戏,让玩家减缓压力放松玩。为此我们设置了一些防沉迷功能,达到一定时间会自动停止游戏,玩家还可以在挂机状态下照样获取经验。”

  购买影视动漫IP,抢占先机

  傅浩程以前还做过影视行业投资和发行,所以影视动漫IP(知识产权)上资源较多。

  “关于IP问题,业内一直有两种看法,第一种是在用户群足够庞大的时候,我们可以创建品牌文化,即用特色玩法、功能来吸引用户。另外一种则是让别人创建用户群、粉丝或是好的IP,然后我们来制作产品。如果没有IP版权的话,则对团队的创新要求比较高,而且产品出来后,还需要一个积累的时期,培养忠实用户。这样能弥补一些IP的影响。”傅浩程说,圣骥目前拥有部分影视和动漫IP,比如电影《大闹天宫》和日本动漫《进击的巨人》《北斗神拳》《幽游白书》。而《画皮》《风云》《变形金刚》《复仇者联盟》《美国队长》等多部电影的IP也在洽谈中。

  在国外,影视与游戏的结合是非常成熟的,比如阿凡达、变形金刚,影视IP与游戏产品结合,主要从产品、运营、市场3个方面,比如产品研发所需的题材、剧情、人物与场景设定等;运营方面,无论是影视副本、运营活动、影视衍生品奖励都是不错的;更为重要的是营销的借势,大大解决了产品的市场宣传问题。

  “我们目前拥有部分影视和动漫IP,同时也在寻找一些合适的IP题材,想做一些深度的跨界营销合作。但是好的IP需要一个好的产品来支撑。如果我们拿到一个好IP的话,希望能跟我们的产品有很高的契合度,而不是像市面上很多IP产品一样,只是一款简单的换皮产品,那样不管对IP还是对研发商都是不小的损失。”傅浩程说。

  “活下来问题不大,怎么活得更滋润才是问题。”在傅浩程看来,成熟团队加天使投资带来的较好的起步环境是圣骥的优势,下半年将迎来收获的季节,3款游戏的市场反应决定着他们能否过个肥年。

  “已经开始走内部测试,从用户留存、前期付费等数据估算,3款游戏的月流水最低可达1000万元。”如果一切顺利的话,傅浩程就该好好思考一下如何操办一场盛大的年会了。